Jollas InstituuttiValmennukset > Vaikuttava neuvottelutaito -valmennus

Vaikuttava neuvottelutaito -valmennus

Neuvottelutaito on yksi yritysjohdon keskeisimmistä osaamisalueista. Emme ehkä tule ajatelleeksi, että suuri osa työpäivästämme kuluu erilaisissa neuvottelutilanteissa; lähes aina, kun olemme kosketuksissa toisiin ihmisiin, neuvottelemme tietoisesti tai tiedostamattamme. Tämä kahden päivän valmennus on rakennettu vahvistamaan toimintamalleja ja keinoja kehittää omia taitojasi erilaisissa neuvottelutilanteissa. Valmennuspäivien aikana harjoitellaan erityyppisiä neuvotteluja, joita arvioidaan sovittujen periaatteiden mukaan. Harjoituksista saamasi palautteen perusteella tunnistat vahvuutesi ja kehittämistarpeesi neuvottelijana ja osaat kohdata ja huomioida erityyppisiä ihmisiä neuvottelutilanteissa niin, että saavutat omat tavoitteesi.

Kenelle

Valmennus on kohdennettu ryhmä-, kenttä- ja myyntipäälliköille, yksikönjohtajille sekä muille ketjujen, alueosuuskauppojen ja SOK Yhtymän päälliköille ja asiantuntijoille, jotka kokevat tarvitsevansa uutta puhtia neuvottelutilanteisiin.     

Tavoitteet ja hyödyt

Valmennuksen jälkeen osallistuja...
...on saanut työkaluja viedä asioita neuvotteluissa eteenpäin systemaattisesti ja järjestelmällisesti
...käytännönläheisiä malleja omien ideoidensa eteenpäin viemiseksi
...oman analysoinnin kautta tunnistaa omat päätäksentekoonsa vaikuttavat tekijät
...taitoa käsitellä myönteisen jämäkästi erilaisia vastaväitteitä.

Kahden päivän käytännönläheisellä valmennuksella hyödynnetään harjoituksissa annettuja viitekehyksiä osallistujan omiin neuvottelutilanteisiin.

Valmennuksen hyödyt sisäisiin neuvotteluihin:

  • Opit valmistautumaan oikein esimerkiksi tulos- ja budjettineuvotteluihin.
  • Myyt ideat ja kehitysajatukset tehokkaammin.
  • Tiedät, miten varmistat investointiehdotustesi läpimenon.
  • Saat esimiehesi sitoutumaan päätökseen.
  • Onnistut jalkauttamaan sovitut asiat tehokkaasti omaan organisaatioosi.
  • Vähennät muutosvastarintaa.
  • Tehostat omaa ajankäyttöäsi.


Opit ulkoisiin neuvotteluihin:

  • Osaat valmistautua tehokkaasti viranomais- ja sidosryhmäneuvotteluihin.
  • Saat taitoja urakkaneuvottelujen hallintaan.
  • Vältät neuvottelutilanteen lukkiutumisen.
  • Pystyt käsittelemään reklamaatioita siten, että asiakassuhde säilyy, mutta ettet joudu tekemään tarpeettomia myönnytyksiä.
  • Osaat kohdata erilaisia ihmisiä. 

Sisältö

- Hyvän neuvottelijan tunnuspiirteet
- Päätökseen vaikuttavat tekijät
- Toimintamalli tehokkaan neuvottelun läpiviemiseksi
- Valmistautuminen neuvotteluun
- Myönteisen neuvotteluilmapiirin luominen
- Kysymykset ja aktiivinen kuuntelu neuvottelijan työvälineinä
- Ideoiden ja ajatusten hyväksyttäminen
- Päätöstyöskentelyn tehostaminen
- Suunnitelma omien neuvottelutaitojen kehittämiseksi

Valmennuspalautteet

"Tarvitsen työssäni käytännössä joka päivä ainakin osaa valmennuksen opeista. Aion miettiä neuvottelutilanteita etukäteen ja varautua niihin mahdollisimman hyvin annettuja rakenteita seuraamalla."

"Sain valmennuksesta hyvät työkalut ja neuvot jatkaa itsenäisesti neuvottelutaitojen kehittämistä."

"Kaikki valmennuksen opit ovat sovellettavissa arkeen. Treenin jälkeen minulla on varmasti uutta varmuutta uusasiakashankinnassa."

"Valmennus hyödyttää minua ehdottomasti tulevissa sopimusneuvotteluissa kuin myös muissakin neuvottelu- ja kokoustilaisuuksissa."

"Oivalsin, että voin siirtää neuvottelutekniikoita arkeen prosessoimalla työtäni paremmin. Opin tehostamaan neuvotteluita ja ajankäyttöä, jolloin saavutan paremmin tavoitteeni."

"Valmentaja on ehdottomasti alan rautainen ammattilainen."

Alkamisajankohta

Tällä hetkellä ei tiedossa avointa valmennusryhmää. Voidaan järjestää paikallisesti.

Valmentajana toimii valmennuskumppanimme Mercuri Internationalista Tina Hattunen (http://fi.mercuri.net/ tina.hattunen@mercuri.fi).
Min. 10, max 15 henkilön ryhmässä.

Valmennusjaksot

2 päivää

Ilmoittautuminen

Valmennukseen ilmoittaudutaan yrityksen käytäntöjen mukaisesti Hertassa. 


Haluatko lisätietoja?


Valmennuksen jälkeen osallistuja...
...on saanut työkaluja viedä asioita neuvotteluissa eteenpäin systemaattisesti ja järjestelmällisesti
...käytännönläheisiä malleja omien ideoidensa eteenpäin viemiseksi
...oman analysoinnin kautta tunnistaa omat päätäksentekoonsa vaikuttavat tekijät
...taitoa käsitellä myönteisen jämäkästi erilaisia vastaväitteitä.

Kahden päivän käytännönläheisellä valmennuksella hyödynnetään harjoituksissa annettuja viitekehyksiä osallistujan omiin neuvottelutilanteisiin.

Lisätietoa valmentajasta

Lisätietoa valmennuksista

Ilmoittautumisohje ja peruutusehdot

Tutustu Hertta-ilmoittautumisohjeeseen sekä hinta- ja peruutusehtoihin.

Lue lisää

Usein kysytyt kysymykset

Löydä vastaukset mieltä askarruttaviin kysymyksiin.

Lue lisää

Toimialakohtaiset kehityspolut

Mikä on sinun seuraava askeleesi? Kurkkaa kehityspolut.

Lue lisää

Valmennuskumppanit

Jollaksen monipuoliset valmennuskumppanit palveluksessasi.

Lue lisää

Ota yhteyttä

Ota yhteyttä